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テレアポ会社に学ぶ 失敗しないテレアポ術

研修内容

アポイント獲得やセミナー集客、ニーズ調査などさまざまなテレマプロジェクトをこなす法人特化型テレマ会社が教える、究極の営業研修。

テレアポ準備講座、テレアポ実践講座、そして初回訪問講座の3ステップ研修で、営業新人から約3年目までの若手営業担当者を対象に実施される。
テレアポ会社ならではの、テレアポテクニックや、通常はテレアポオーダー会社向けに実施する初回訪問講座が特徴。効率的なアポイントの取り方・そのための準備・そしてそのアポを無駄にしないための初回訪問の心得を、ロープレを多く取り入れたアクティブ型研修で行われる。

テレアポ会社に学ぶ 失敗しないテレアポ術 準備編

1日目

1. 誰に何を売るのか
~商品理解とターゲット理解

2. リスト選びは慎重に
~リストの入手方法

3.テレマ会社のトップスタッフは役者の卵
~完璧なスクリプト(台本)の作り方

4.百聞は一見にしかず 見せることの重要性
~記憶に留めさせるDMの作り方

・対話式講義

・講義

・実習

テレアポ会社に学ぶ 失敗しないテレアポ術 実践編

2日目

1. いつまでに何件取るのか
~ 正しい目標の設定方法

2. 実践トーク演習
~必ず取れるアポ取りテクニック

3.DMは何度でもバージョンアップ
~DMの最大限活用方法

4.営業停止になった企業には永遠にコールできない
~個人情報保護法の理解

・講義

・実習

・電話アポとり演習
(簡易ロープレ)

テレアポ会社に学ぶ 失敗しないテレアポ術 実践編

3日目

1.アポの獲得コストを忘れるな

2.初訪はストーリー化しておけ!

3. 商品案内をしなくてもヒアリングだけで受注できる!

4.意味ある商談化と意味のない商談化

・講義

・実習

・初回訪問演習